close
大茅臺戰略隱憂
爭“國酒”商標，加速多元化擴張，能否抵擋經濟放緩，行業深度調整？張明“十一”前夕，53度飛天茅臺(600519,股吧)提價後銷量疲軟的市場狀態並未掩蓋茅臺集團直奔“千億集團”的雄心。9月25日，茅臺低調宣告進軍茶產業，進而佈局茶葉終端銷售渠道，這份預計3年發展500傢茶葉專賣店的計劃還隻是茅臺近期多元化舉措的冰山一角。近期密集成立茅臺財務公司、投資機場、進軍房地產、重啟電子商城、加速開發茅臺系列酒、整合茅臺葡萄酒等多元舉措的背後，國內白酒龍頭茅臺的戰略已經逐步顯現真容。然而，在經濟增速放緩、白酒行業深度調整、行業對手四面圍攻等多重因素影響下，茅臺的“大戰略”如何開展？迷霧正逐步揭開。提價、直營：業績仍有上升空間茅臺集團董事長袁仁國表示，茅臺的戰略之一是“一業為主做好酒文章”。9月1日，茅臺正式將其出廠價提升20%~30%，然而這一被業界視為白酒將在中秋國慶旺季前迎來漲價潮的“暗示”並未在“十一”期間得以完全顯現。《中國經營報(博客,微博)》記者調查顯示，出廠價提升之後，茅臺終端售價並未如約而至集體上漲，在京滬等地，茅臺主打產品53度飛天茅臺雖有上漲至1900元/瓶的表現，但仍有部分茅臺銷售終端堅持著1650元/瓶左右的價格，而在茅臺已建成的數十傢自營店中，53度飛天茅臺的價格仍為1519元/瓶。“茅臺漲價隻是為瞭綁定經銷商，擠壓經銷商的利潤空間，同時為自營店擴張贏得時間，從而擴大整個茅臺的營收和利潤。”一位接近茅臺集團的人士表示，由於酒企的業績隻是統計產品出廠價狀況下的營收，因此茅臺提升出廠價可望為茅臺帶來至少15%以上的營收增長。招商證券(600999,股吧)的分析報告稱，茅臺此前的巨額利潤都被渠道中間環節享有，提價、直營等都是茅臺可繼續釋放的業績保障手段。以53度飛天茅臺為例，出廠價由原來的619元提至805元，但自營店價格不變，自營店價格被看做該酒的零售指導價。顯然，調價後出廠價與經銷商出貨價間仍有高達600元的價格差，茅臺仍有進一步提價的能力。業界曾為茅臺算過一筆賬，截至9月，茅臺自營店已經開設60傢，以每傢銷售2000萬元營業額的茅臺酒平均水平計算，僅此一項茅臺便可新增12億元的營業收入，這一計劃還不包括茅臺於8月初重新開啟茅臺商城。多元化：人才是瓶頸就在酒產業延伸蹣跚中進行的同時，茅臺還大闊步地邁開瞭多元化的步伐。按照茅臺茶產業的進軍計劃，將通過開設黔茶專賣店的形式與茅臺專賣店進行名酒名茶平臺共享，3年內實現10個億的銷售。9月初，幾乎就在公佈漲價的同時，茅臺宣佈現金出資10.7億元，以29.72%的占股比例成為貴陽龍洞堡國際機場股份有限公司第二大股東，正式進軍航空業；就在此前一個月不到，註冊資金為8億元的茅臺集團財務有限公司應運而生，茅臺房地產公司也已實現近千畝的土地儲備計劃。據瞭解，按照袁仁國“適度多元，走出酒天地”的計劃，茅臺集團已形成全資子公司、控股公司、參股公司等近 20 傢企業構成，涉足的產業包括白酒、啤酒、葡萄酒、紅酒、證券、銀行、保險、物業、科研等。但與茅臺在酒產業鏈擴張狀況不同的是，茅臺酒產業之外的多元化之路顯得更為坎坷。招商證券一位食品行業分析師向記者表示，此前茅臺有210億元存款放在遵義商業銀行，收益率不足2%，而茅臺還是遵義銀行的股東。遵義市商業銀行年報顯示，茅臺酒廠持有該行4.15%的股份。“茅臺集團管理層大多是從酒廠一線提拔起來的生產人員和營銷人員，對於多元化發展及投資均有所局限。”成都道博管理顧問公司總經理汪林表示，對於一個手握數百億元的國企來說，多元化肯定是必須考慮的戰略，但多元化戰略的實現顯然需要更專業的團隊來實現。酒業擴張：並非一帆風順就在茅臺多元化四處發力之際，貴州白酒圈還流傳著一個說法，稱茅臺在貴州省政府的主導下，已與其自己選擇的四傢茅臺鎮當地民營酒企進行瞭第一輪秘密會談，包括國臺酒業、貴州懷莊酒業、百年糊塗酒業和釣魚臺國賓酒業等四傢當地知名的醬酒生產廠傢，意欲整合四傢酒企共同實現營收的增長。但茅臺集團和國臺酒方面均否認瞭上述說法。“國臺背後有上市公司天士力（600535.SH）的投資，其目標是實現單獨上市，其他三傢酒企也有整合難度。”貴州一位酒企負責人表示，貴州省政府確實有做大茅臺酒的計劃，包括整合搬遷茅臺鎮部分小酒廠，為茅臺的發展騰挪空間，但這一計劃推進仍較緩慢，尚需時日。即使在其擅長的酒產業鏈上，茅臺也並非一帆風順。2011年茅臺將其長期虧損的啤酒業務的控制權交給瞭華潤雪花，淡出其並不擅長的啤酒市場；而遭遇重重困難的茅臺葡萄酒也於近期重構瞭其戰略：包括投資3億元在河北昌黎建葡萄莊園，聯合凱馬集團等引進進口葡萄酒甚至並購國外名酒莊等舉措。不過，茅臺內部人士依然認為，“大傢隻註意到茅臺股份公司100多億元的業績離2015年集團實現500億元目標尚遠，但集團旗下的很多產品並未進入股份公司，因此集團僅通過酒產業實現350億元業績並非遙不可及。”
新聞來源http://news.hexun.com/2012-09-29/146403671.html
- 成本會計信貸年息借貸增貸轉貸信用貸款土地買賣利率多少免費諮詢試算 信用貸款房貸利息貸款全省皆可處理 土地信貸案件貸款全省皆可處理
- 車貸信貸雲林斗六車貸信貸 代償信貸借款 房貸新北三峽房貸
- 卡債協商2016 嘉義縣免保人貸款 申請信貸
全站熱搜
留言列表
